ターゲットを決める

皆さんは商品を買っていただこうとおもっているとき、どんな事に気をつけますか？
お客様目線で情報を発信したり、お客様に来ていただくための仕組みを作ったりといろいろと必要事が多いですよね。
効果的に購入してもらうために、まず必要なことがあります。
それは、ターゲットを決めることです。
誰にでも買ってもらおうと思って宣伝したり、行動すると一番買ってもらいやすいゾーンにアピールが弱くなります。
そのために必要な情報収集は、
・どんな人が自分の商品を買おうとしているか？
・どんなときにそれを買おうと考えるか？
・どういう効果をもたらすから買おうと思っているのか？
などがポイントになってきます。
こういう点に注目をして、宣伝方法を検討したり、キャッチコピーを使うことにより、そのお客様へ向けてダイレクトに情報が伝わりやすくなります。
例えば、リンクルケアの商品を販売する場合は、年齢肌を気にする女性に絞った方が、購入数も売上も上がりますよね？
ターゲットを絞ることにより、お客様に自分のためにその商品はあるという風に感じてもらうことが、購入の大きな一歩につながるのです。
ターゲットを絞らず、商品宣伝やキャッチコピーを作った場合は、この点に着目して一度試してみてください。